Key-Account-Manager Containerverkauf (m/w/d)
Vollzeit, unbefristet
Mobile Raumsysteme
Referenznummer:
2026-0132
Neben den attraktiven Rahmenbedingungen erwarten Sie bei KLEUSBERG weitere Vorteile, die Ihren Arbeitsalltag bereichern und echte Mehrwerte bieten – persönlich wie beruflich.
RAUM FÜR VERANTWORTUNG:
Key Accounts strategisch entwickeln
- Sie betreuen und entwickeln Key Accounts in Deutschland und den BENELUX-Ländern – insbesondere Bauunternehmen und Vermietunternehmen – und bauen langfristige Beziehungen auf Entscheider- und Managementebene aus
- Sie vertreiben unsere Container für temporäre Gebäude- und Raumnutzungen und entwickeln das Geschäft mit bestehenden Großkunden systematisch weiter
- Sie analysieren Kundenstrukturen, Bedarfe und Potenziale und leiten daraus individuelle Vertriebs- und Wachstumsstrategien ab
Neukunden gewinnen und Geschäft ausbauen
- Sie identifizieren und gewinnen neue Großkunden in Deutschland und den BENELUX-Ländern und erschließen gezielt zusätzliche Kunden- und Umsatzpotenziale
- Sie steuern den gesamten Akquiseprozess vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss
- Sie beobachten Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leiten daraus konkrete Vertriebschancen und Aktivitäten ab
Kunden beraten und Abschlüsse erzielen
- Sie verstehen den Raumbedarf Ihrer Kunden und beraten zu passenden Containern, Ausführungen und Einsatzmöglichkeiten
- Sie bringen Kundenanforderungen mit technischen Möglichkeiten, Produktionsstandards und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen in Einklang
- Sie führen Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Verhandlungen über Rahmenverträge sicher zum Abschluss
- Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsinnendienst und den beteiligten Fachbereichen zusammen und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten strukturiert über CRM und Forecasts
RAUM FÜR IHRE STÄRKEN:
Vertriebserfahrung und Kundenentwicklung
- Sie verfügen über mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise mit technischen oder erklärungsbedürftigen Produkten
- Sie haben Großkunden erfolgreich entwickelt und bringen gleichzeitig Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung mit
- Sie bewegen sich sicher in komplexen Kundenorganisationen und bauen tragfähige Beziehungen zu Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen auf
Verhandlung und unternehmerisches Denken
- Sie verbinden technisches Verständnis mit kaufmännischem Denken und können Kundenanforderungen sicher erfassen und wirtschaftlich einordnen
- Sie überzeugen durch Verhandlungs- und Abschlussstärke und verfolgen auch längere Vertriebsprozesse konsequent bis zum Abschluss
- Sie erkennen Geschäftspotenziale, handeln eigeninitiativ und arbeiten strukturiert und verbindlich
Zusammenarbeit und Vertriebssteuerung
- Sie schätzen die enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst und Fachbereichen und sorgen für eine verlässliche Abstimmung im Vertriebsprozess
- Sie gehen sicher mit CRM-Systemen und MS Office um und nutzen Kunden- und Vertriebsinformationen systematisch
- Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse und bringen eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und der BENELUX-Länder mit